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Le test en ligne Représentant de Commerce permet d’évaluer les compétences et les connaissances d’un candidat sur les métiers de représentant de commerce.
Description du métier de Représentant de Commerce
Quelles sont les missions du représentant de commerce ?
Le Représentant de Commerce se charge de prospecter une clientèle de professionnels, proposer des solutions techniques en fonction des besoins et des impératifs du client.
Le Représentant de Commerce négocie les différentes conditions commerciales de la vente, les modalités du contrat de vente et contrôle les conditions de concrétisation du contrat de vente. En amont, il élabore le plan d’action commercial et dresse le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques, etc).
En outre, le Représentant de Commerce réalise l’étude de faisabilité technique (chiffrage, relevé de mesures, …) de la demande du client et rédige le devis.
Enfin, le Représentant de Commerce réalise le suivi des actions et analyse les retombées des ventes. Il soumet les éventuelles actions correctrices à mettre en place.
Description du test en ligne Représentant de Commerce
Le test en ligne Représentant de Commerce se destine aux candidats de niveau Bac +2 (BTS, DUT, …) à Master (Master professionnel, diplôme d’ingénieur, …) de nature technique, scientifique ou industriel complété par une formation commerciale. Le test en ligne Représentant de Commerce est également accessible aux candidats possédant une expérience professionnelle dans un secteur de nature technique (électricité, bâtiment, …) sans diplôme particulier. La maîtrise d’une langue étrangère, notamment l’anglais, peut être demandée.
Le test en ligne Représentant de Commerce vise à évaluer les connaissances requises à la pratique du métier. Le métier de représentant de commerce s’exerce dans une entreprise de nature commerciale, industrielle ou dans une société de services spécialisés (production, marketing, études, …) et en contact direct avec la clientèle.
Le Représentant de Commerce pratique dans des secteurs variés (fabrication et distribution de produits industriels, d’équipements, …) et au sein d’entreprises de tailles très différentes (PME et PMI, groupe industriel, etc). Il exerce majoritairement en dehors de son siège (80% de son temps de travail).
Le Représentant de Commerce maîtrise les outils de bureautique (traitement de texte, tableur, etc) et possède de solides connaissances élémentaires en droit commercial. En outre, il maîtrise les fondamentaux de la gestion administrative et comptable. Enfin, le Représentant de Commerce possède une connaissance approfondie des méthodes mercatiques (typologie des clients et des consommateurs) et des connaissances commerciales poussées.
Le test en ligne Représentant de Commerce aborde les compétences suivantes :
- Croyances et préjugés
- Être efficace dans sa communication
- La demande
- Motivations/Freins
- Contact et découverte du client
- Technique de questionnement
- Argumenter/Conclure
- Gestion des clients
- Analyse transactionnelle
Composition du test en ligne Représentant de Commerce
- 13 rubriques
- 39 questions
- 25 minutes
Rubriques du test en ligne Représentant de Commerce
- Analyse transactionnelle
- Argumenter/Conclure
- Calcul, comptage, classement…
- Contact et découverte du client
- Croyances et préjugés
- Démarche téléphonique, comportement
- Démarche téléphonique, qualité du discours
- Être efficace dans sa communication
- Gestion des clients
- La demande
- Motivations/Freins
- Réglementation et juridique
- Techniques de questionnement